　如何利用網絡營銷提升競爭力，快速占領線上市場？

點擊數：17482021-10-18 14:39:50

新聞摘要:　針對當前各行業(yè)目標客戶特點分析以下7點可行辦法。

針對當前各行業(yè)目標客戶特點分析以下7點可行辦法。

　　一、建立品牌

　　品牌是企業(yè)的靈魂，是一張推廣名片。值得注意的是，公司在創(chuàng)建品牌之初，一定要明確品牌的發(fā)展路線。比如“海底撈”以服務為主導發(fā)展路線，而各公司同樣可以從服務或者風格、性價比、材質等方面入手確定品牌路線。

　　二、建立營銷型網站

　　品牌獨立網站是一個營銷根據地，對于各公司來說更是如此。通過自己的網站展示產品，既有益于產品銷售、對樹立品牌的專業(yè)形象也有好處。

　　切記網站不能只建立不維護，根據用戶需要適時調整網站結構，要注重保持網站的美觀、便利，否則網站的價值會大打折扣，甚至產生反作用。

　　如果公司內部人員暫時不足以提供網站建站或長期維護的職能，建議找專業(yè)人員處理這些問題。

　　三、把營銷視為長線經營而不只是銷售

　　首先明確：網絡營銷≠網上銷售。雖然銷售是一大主要目的，但更關鍵的目的是建立一個完整的線上營銷體系，做品牌知名度、傳播口碑、引流、轉化需要劃分重點分階段進行，實現網上服務多元化發(fā)展。

　　做網絡營銷不是為了一時增長銷量，而是為了持續(xù)穩(wěn)定提高核心競爭力。

　　四、根據產品定位客戶群

　　根據全能廣告近幾年做推廣的經驗來看，各公司的客戶定位首先應該從客戶消費水平出發(fā)，可以分為高、中、低三種。其次是年齡層次，青、中、老年這三類客戶群，各自所喜好的各風格通常都是有所區(qū)別的。

　　如果公司能準確地定位到客戶所需，讓客戶在選擇產品時省心，那么客戶也會在交易時讓你省心。

　　五、設計完整的報價體

　　網絡價格機制透明，提前設計好完整的報價體系，用戶可在線上自助對比，于買賣雙方都更為便利。很多客戶會優(yōu)先進行網上選擇的一大原因在于，線上對比各廠商產品更方便快捷，如產品規(guī)格、性能、質量和價格等。

　　鑒于賣方對消費者需求了解有限，無法像線下一對一交流商討成交價，所以在價格設置時，要做到工程報價規(guī)范化、工程報價彈性化、工程報價趨低化，體現以客戶為中心、收益最大化、非價格競爭和減少消費者風險等特點。

　　六、分階段進行線上推廣

　　中小型各公司應根據自身資質或服務的特點、公司規(guī)模、資金實力及設計水平和施工技術等情況,分階段,逐步實施家裝網絡營銷。

　　譬如處于網絡有限起步階段的中小型企業(yè)：首要任務是整合營銷渠道（譬如自媒體、新聞源、論壇、貼吧、博客、問答平臺、百度百科、文庫等）做覆蓋,提升公司知名度，后期再通過市場調研、客戶回饋拓寬營銷路線。

　　總之，做網絡營銷前期重點在于知名度、口碑覆蓋。公司做全網覆蓋營銷時尤其要做好口碑營銷，根據目標客戶群特點針對性策劃營銷內容，以線上流量帶動線下訂單，促進精準轉化。

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