玩轉愛采購|掌握這幾個發(fā)布小技巧，商品曝光漲不停！
點擊數(shù)：21402020-04-23 11:26:05
新聞摘要:百度愛采購是百度旗下專業(yè)采購批發(fā)平臺，致力于為買家找到優(yōu)質供應商，為賣家提供高質量求購信息，促進買賣雙方通過百度愛采購達成交易。
機遇or挑戰(zhàn)
來源：百度愛采購官微 百度愛采購 3月25日
百度愛采購是百度旗下專業(yè)采購批發(fā)平臺，致力于為買家找到優(yōu)質供應商，為賣家提供高質量求購信息，促進買賣雙方通過百度愛采購達成交易。
商家入駐百度愛采購正是看中其巨大的流量，想通過百度愛采購高流量曝光來實現(xiàn)引流拓客。
一些企業(yè)入駐百度愛采購以后，發(fā)布了很多供應信息，但產(chǎn)品的展示效果卻上不去，那么原因在哪里呢？
01
信息質量影響商品曝光
很多時候，商品曝光不足原因都出在了“信息質量”上，百度愛采購作為一個專業(yè)的B2B平臺，對平臺內容質量有著嚴格的把關，同時，對于多個同類型產(chǎn)品，有購買意向的客戶也會更加青睞信息質量較高的商品，也就是說商品信息質量越高，商品曝光才有可能越高！這種機制不僅提升了用戶體驗，也非常有利于愛采購平臺和買賣雙方長期共同發(fā)展，公平的良性競爭關系是所有B2B平臺賴以生存的法則。
02
服務商經(jīng)典案例
中國材料網(wǎng)是最---早一批和百度愛采購簽約合作的第三方服務商，在和百度愛采購合作之前，中國材料網(wǎng)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)領域深耕了10年，是集建站、推廣、營銷、認證等功能于一體的B2B綜合性電子商務服務平臺，主要提供建材、機械、化工、冶金、服飾、家電、百貨等40多個大類商品的在線采購批發(fā)和營銷推廣，對于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣有著豐富的經(jīng)驗。
上海皖盼工程機械有限公司（以下簡稱“上海皖盼”）于2019年9月下旬，通過中國材料網(wǎng)入駐百度愛采購，主營業(yè)務為二手工程機械的出售和轉讓。在疫情期間，上海皖盼依然保持著276萬的高曝光，我們都知道，在愛采購平臺，商品信息質量大程度上影響著商品曝光，那么上海皖盼在發(fā)布信息時有哪些獨到的技巧呢？
近30日—上海皖盼數(shù)據(jù)走勢
近30多天以來，“上海皖盼”總曝光達276.7萬，數(shù)據(jù)波動較為平穩(wěn)，累計點擊15564次。
01 好的標題是獲取有效客戶的第一步
商品標題是影響曝光的關鍵之一。用戶在百度或者是愛采購主頁搜索產(chǎn)品關鍵詞時，會直接觸發(fā)相關聯(lián)的產(chǎn)品展現(xiàn)，所以一個好的標題是獲取有效客戶的第一步。
一個優(yōu)質的標題字數(shù)不宜太長也不宜太短，一般來說20~30個字最佳；同時，寫標題時還要避免一些無關的廣告詞、營銷詞等，這樣語言表述上才能更加清晰明了，讓客戶更加快速地了解商品信息！
和大多數(shù)剛剛入駐愛采購的商家一樣，上海皖盼剛開始也有很多低質標題，比如：“二手挖掘機哪里買”，“二手挖掘機轉讓多少錢”，這樣的標題非常不利于百度收錄，也容易導致信息審核不通過。商品標題要圍繞商品主體撰寫，標題可以是：商品主體關鍵詞+商品功能+商品產(chǎn)地+商品型號等關鍵詞的任意組合。
關鍵詞搜索示例
在百度首頁搜索關鍵詞“二手挖掘機”，就能看到來自“上海皖盼”的產(chǎn)品供應。
02 圖片要主體突出，清晰無水印
一般來說，在圖片比例大小上，1:1比例最佳，可以避免拉伸變形。產(chǎn)品主圖3—6張，不要少于3張，圖片要清晰，無劣質水印，或者水印不遮擋商品主體。主體突出，才能清晰地展現(xiàn)商品，吸引買家點擊。
03 按實際情況如實填寫價格
在商品轉化的環(huán)節(jié)，價格是一個至關重要的因素，但在一開始，上海皖盼在發(fā)布供應時為了省事，很多供應價格都填了0或者1。導致的直接結果就是，價格與實際不符，后期供應信息大批量整改。明顯低于市場行情的價格，雖然吸引了大量點擊，但卻因為無法為客戶提供相匹配的商品和服務，而遭到反噬。這樣的點擊越多，反而越會降低商家在用戶心中的信任度和印象分。按實際情況如實填寫價格，是獲取客戶好感的關鍵，也是贏得用戶長期信任的決定因素。
04 參數(shù)屬性越全越好
在真實有效的前提下，參數(shù)屬性除了產(chǎn)地、用途、材質以外，還可以填寫工藝、型號、尺寸等多個指標。一件商品的屬性越齊全，越利于用戶快速確定購買意愿。我們在網(wǎng)上購物時，是不是也要反復查看商品的各項參數(shù)指標呢？只有參數(shù)屬性符合需求，我們才會進行下一步的比較和篩選。換位思考一下，用戶在愛采購選購商品時也是一樣的心理。對于上海皖盼這樣的主營二手機械的商家來說，參數(shù)齊全與否甚至直接影響詢盤。因為商品本身不是全新的產(chǎn)品，所以用戶會格外在意商品的各項指標是否正常。參數(shù)里的發(fā)動機功率、額定載重、牽引力……這些指標都是用戶在購買二手器械時會重點考量的指標。
05 詳情描述要圖文并茂
通常來說，商品詳情描述可以展示商品細節(jié)、性能，還能展示公司實力，生產(chǎn)工藝流程等，同時，商品詳情描述一定要避免純圖片或者純文字，這樣會影響用戶閱讀體驗。當用戶點擊查看了一件商品，并且已經(jīng)瀏覽到最后的詳情頁了，說明商品大致符合用戶期待。那么此時，影響用戶決斷的就是詳情描述中的內容，一個圖文并茂，邏輯層次清晰的詳情描述，是對商品優(yōu)勢的補充說明，也是吸引買家詢盤問價的最后一環(huán)。
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