短視頻領(lǐng)域?qū)⒊蔀閿?shù)字營銷的重點橋頭堡

點擊數(shù)：20702020-03-11 09:05:37

新聞?wù)?如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了視聽時代，短視頻領(lǐng)域?qū)⒊蔀閿?shù)字營銷的重點橋頭堡，尤其是視頻形式，已經(jīng)越來越受到關(guān)注。近一兩年，短視頻的興起引起了一股營銷的潮流，那么我們所看的那些動輒刷爆朋友圈的短視頻是怎么做的呢？　

如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了視聽時代，短視頻領(lǐng)域?qū)⒊蔀閿?shù)字營銷的重點橋頭堡，尤其是視頻形式，已經(jīng)越來越受到關(guān)注。近一兩年，短視頻的興起引起了一股營銷的潮流，那么我們所看的那些動輒刷爆朋友圈的短視頻是怎么做的呢？
　　
1.訴求清晰，明確你要做什么：是為了傳播品牌還是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化？如果轉(zhuǎn)化是下單，那么一定需要持續(xù)性的營銷，單次效果不會那么理想。因為傳播品牌，只需讓用戶到一個了解的程度，有初步印象就行。但下單就需圍繞功能持續(xù)加深用戶的印象，這樣促成付費幾率更大，或以后當(dāng)用戶有需求時，一下想到的就是你。
　　
2.內(nèi)容策劃一定要結(jié)合產(chǎn)品和訴求：形式需要腦洞大開，根據(jù)產(chǎn)品不同調(diào)性，視頻可能需要走心的、無厘頭的、賣肉的、魔性的、干貨有價值的、吐槽的等等形式，但是無論用哪種形式，需要結(jié)合產(chǎn)品價值，策劃需要有創(chuàng)意。假如你是做教育產(chǎn)品的，你用個賣肉形式的視頻，到后來人家就會罵你惡俗。
3.產(chǎn)品植入一定要巧妙：不能太廣告化
，但凡廣告明顯的內(nèi)容比較難得到大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)，除非你的內(nèi)容價值大到可以抵消用戶對廣告的反感，這種價值可以是深度或娛樂的，但是每個人的價值點不一樣，所以難做到一個所謂的高價值視頻。那么好的方式就是植入巧妙，潤物細(xì)無聲。
　　
4.視頻長度要嚴(yán)格控制：控制在5分鐘以內(nèi)，注意節(jié)奏，便于傳播和無WiFi的情況打開。因為我們做過調(diào)查，超過5分鐘的視頻，有95%的人不愿意用流量觀看，但是2-3分鐘的視頻有60%的人還是可以接受直接用流量觀看，其次，短視頻的節(jié)奏一定要快，包袱要有好密集。時間太長容易讓觀眾分心走神，導(dǎo)致根本看不到后面就關(guān)了。既然視頻都沒看完，又怎么可能會繼續(xù)分享呢？
　　
5.視頻發(fā)布時間要把握好：時間是星期六上午10點，且避開大事件。因為大部分人在家，有WiFi，剛起床會刷朋友圈或者微博，更容易看到。因為我們做過對比測試，分別是星期三晚上八點，星期五晚上八點，前3個小時的傳播增長速度周六上午好些。但是也不排除有其他因素的干擾，可能還需要更多的測試數(shù)據(jù)來支持。
　　
6.標(biāo)題和封面一定要做好：標(biāo)題和封面直接決定視頻的生死，一定要抓人性。因為每天我們都活在各種信息流里面，決定我們是否點擊一個內(nèi)容的時間也就幾秒鐘，所以標(biāo)題一定要短，關(guān)鍵字明顯。封面能夠是博眼球，或者勾起好奇心。
　
7.利用外部的平臺進(jìn)行宣傳：用好短視頻營銷陣地：秒拍、美拍、快手、小咖秀、A站、B站、騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷等擴散渠道。爭取首頁熱門，頻道推薦，排行榜等位置。因為省錢的方式是借助人家的流量，短視頻平臺也是千萬級的DAU，我們之前上過美拍和秒拍的熱門和總榜，直接新增播放量超過200萬次。
　　
8.選擇大V進(jìn)行傳播：觸發(fā)傳播時，找一個1000萬粉絲大V的效果沒有找5個200萬粉絲的KOL好，因為多個號會給人家一種刷屏的感覺，就會更吸引人點擊；其次多大V流量粉絲都造假，且配合度低，性價比不高。但是，KOL的篩選也重要，需要找到一些精準(zhǔn)且流量真實的。由此想到，KOL精準(zhǔn)投放這個環(huán)節(jié)也是信息高度不對稱的，投放主和KOL中間也是有多事情可以做的。
　　

以上的8個方面涵蓋了短視頻從開始制作的基礎(chǔ)、內(nèi)容的技巧以及后續(xù)的推廣等方面，基本上算是一個比較全面的介紹，此外，短視頻還應(yīng)該把握三個關(guān)鍵點，一個是原生內(nèi)容，必須要做到吸引人；一個是技術(shù)驅(qū)動，讓用戶有新鮮感；再者是用戶主動，讓用戶自己去主動分享傳播。只有這樣，才能真正做好短視頻營銷。